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美容仪是个好生意,为何国内企业卖不出好价钱

发布时间:2021-01-15 09:21浏览次数:

  而根据企查查数据显示,目前我国共有美容仪器相关企业8.1万家,广东省以近2万家企业排名第一,山东、江苏分列二三位;近十年来,相关企业年注册量逐年增长,2019年新注册企业达2.4万家,同比增长41.6%,今年前三季度新增企业1.3万家。

  消费升级,美容仪市场已成蓝海!

  11月1日零点,今年的双十一如约而至。毋庸质疑,今年依然还是是女性购买力的一次强大释放。从预付款项可以发现,美容美妆、服饰仍是女性预付款的主要阵地。

  爱美之心人皆有之,融入智能科技后的美容仪更受女性消费者青睐,去年这一领域也是热闹非凡,2019年双11当天,美容仪器售出超25万件,销售额同比增长54%;从消费人群来看,购买美容仪的女性消费者占比高达90%,其中58%为90后、95后人群。

  美容仪的持续走热与消费升级有关,也与消费者对智能科技产品的需求、功效要求有关;有业内人士就近几年的需求暴增分析指出,人们对于护肤保养需求提升,更多女性想用更高科技的方式减缓衰老、变得更美,但市面上的院线美容参差不齐,让不少消费者望而却步,而家用美容仪在一定程度上成为了院线美容的衍生和补充,且它的护理时间更短,更贴合年轻人快节奏的生活方式。

  面对广阔的智能美容仪市场,国内厂家大多分为两种心态,有的靠仿制小赚一笔,也有企业走投资、专研、营销的路子,想在海外美容仪品牌当道的今天,闯出国产美容仪的天下,这样一片蓝海,谁都不想错过。

  为何国内企业难“上车”?

  正如小聪花在前文所述,天时地利人和,所有的数据都显示国内美容仪市场潜力巨大,然而与这些数据形成鲜明对比的是:国内美容仪品牌众多,但网上火热的品牌多为进口品,国内并未出现龙头型企业。

  据前瞻产业研究院数据显示,国外品牌均价普遍高于国产品牌,日本品牌dr.arrivo和雅萌美容仪均价分别为8839.15元和4259.14元,国内美容仪品牌产品均价在几百元及以下;在某平台2019年美容仪成交额TOP10品牌榜单中。

  为何前景被看好的国内美容仪市场会陷入这种尴尬局面?小聪花认为有三个原因:

  1、国家没有推出强制性标准

  对于家用美容仪的属性,行业内一直说法不一,有人认为美容仪属于小家电,在日本市场家用美容仪就属于一种电器类;另一部分人则认为美容仪按设备上来说是医疗器械,但是医疗器械需要专业的生产企业许可证,由于取证很难,所以大部分企业宣传上都是定位为家电类。

  由于国内一直没有这方面的明确规定,尽管市场上卖的热闹,但美容仪的生产厂家还是会显尴尬,属性不明意味着缺少规范的标准可依,在向市场推广过程中难有说服力,同时也会阻碍更多的企业加入这个市场。

  2、国产山寨损伤形象

  美容仪的技术原理其实较简单,进入门槛低,一般的家电企业就可以生产出来,不同美容仪之间的区别主要在于使用的材质、震动的频率等;不过,由于美容仪直接接触面部肌肤,消费者很看重产品的安全性;遗憾的是,国产山寨美容仪品牌层出不穷,售出不合格产品导致消费者权益受损,进而连累其他国产品牌蒙冤,使得国产美容仪品牌口碑下滑的事件屡禁不止。

  日前,央视《每周质量报告》曝光市面上多款美容仪产品存在安全风险;此外,12.4%的家用美容仪相关企业曾出现经营异常,1.8%的相关企业曾遭到行政处罚,7家相关企业有严重违法行为。

  3、实力弱不会营销

  国内大部分美容仪企业都是从帮国外品牌代工或者做出口贸易起家,随着国内市场的火热,国内企业开始尝试推出自有品牌,不过因为这些企业常年只关注于生产,不懂企业如何做品牌运营、市场推广和线上营销,目前规模和知名度都落后于国外品牌。

  对于这些国内企业来说,现在线上营销渠道十分复杂,营销场景不断细分而且品牌培育的投入也变得更大,现在不仅营销成本增加,还要懂得针对不同渠道进行差异化营销,而且眼下国内消费者教育还没有十分成熟,因此对刚进入美容仪市场的中小企业来说,单打独斗重新打造一个品牌非常困难,选择一些适合的营销服务平台帮助做线上营销推广,对这些企业也是一个不错的选项。

  在国外品牌占上风的情况下,国产品牌也不应妄自菲薄,国内企业本身拥有一流的研发技术,了解用户的家居护理需求,因此更有优势把研发出高性价比产品作为企业长远的发展目标,届时美容仪市场或将重新洗牌,国内美容仪生产企业将迎来新的发展。

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